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浅谈超细白炭黑厂家与第三方物流仓储
- 2018-06-26 -

    由于资源的限制,没有哪一个超细白炭黑厂家可以自给自足。成为一个业务上面面俱到的专家。第三方物流供应商可以为其提供高效率的白炭黑库存管理服务来满足客户的需求,使得供应链上的供应方集中精力于自己的核心业务,而不必建造新的仓储设施或长期租货而花费过多资金, 从而降低库存成本,提供超过白炭黑厂家更加多样化的顾客服务,改善服务质量。第三方物流战略,对制造商来说是利用外部资源,变物流的固定费用为变动费用,并可以得到物流专家的经验与物流技术的新成果,接受高质量的物流专业化服务,为用户提供更加满意的增值服务。第三方物流供应商起到了连接供应与白炭黑用户之间桥梁纽带作用,使供需双方都消除了各自的库存,提高了供应链的竞争力。实行第三方物流要建立在合同基础之上,它是一种长期的合作联盟,双方要记住,这是一个互利互惠,风险共担、回报共享的第三方联盟。库存管理的常见问题及解决方法。

    ①销售计划不正确,很多白炭黑代理商去订货的时候没有销售计划。首单不了解消费者的购买逻辑,造成订货不准;加盟商整体准确率不高,造成补货不准。订货不准确的首要原因据业内人士介绍,白炭黑品牌商与代理商的合同要么是买断,要么是有一定退货率或换货率,没有形成真正有利于消化的相互调拨。虽然一些白炭黑品牌商给代理商建立了一些调拨的途径,但由于没有系统化的数据分析,对代理商的库存有效减少没有起到真正的作用。

    ②订货会模式依赖分销商而不是消费者提供市场信息。这种模式下,真正的需求变成白炭黑产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间,有的能达到120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。

    ③忽略设计本身、忽略消费者需求。生产商认为,“当下国际流行款式在国内一线城市卖不动之后,可以放到二线、三线城市去卖”,如此只能导致白炭黑产品的积压,因为他们忽略了互联网的力量和作用,也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。

    ④利用限制理论解决库存问题。限制理论指的是物理系统中的最薄弱环节决定整个系统的产出或者效率。白炭黑企业经营中最大的瓶颈就是销售产出,在挖掘销售最大产能的同时,要给它留缓冲,以使销售产出最大化,这个缓冲就是库存。也就是说要把销售做到最大化,就一定需要一定的库存作为缓冲。没有缓冲就没有业绩,零库存是不可能的。对于白炭黑企业而言,最重要的就是如何破除原有的经营模式,代之以更有效的精细化管理的方式来有效地降低库存,保持企业、代理商和终端的库存平衡,并有效进行区域内和跨区域的调拨,最终实现白炭黑厂家、总代理、加盟商的业绩递增和低库存的运作。 

    按照白炭黑企业的惯例,一般品牌正常销售,指的是最低零售折扣在5折以上,库存率在35%一45%之间,这些库存基本分布:一是白炭黑品牌厂家,库存15%~20%,按照执行15%退货率,外加备货;二是区域总代理,库存5%~10%;三是加盟商,库存占到10%。15%左右。 

    ⑤让卖方管理库存。例如某著名白炭黑品牌采取的就是卖方管理库存模式。这是一种高级供应链管理方式,简单地说,就是指客户零库存,100%退货,并以此实现库存的优化和再分配,通过整合上游生产资源,借力终端信息化管理(TOC管理系统)和物流的支持实现销售终端“卖一补一”。